6月7日，随着1193万高考生走出考场，“后高考经济”大戏正式拉开帷幕。寒窗十几载，一朝“得闲”后，聚会、旅游、考驾照、电子产品以及医美微整形等，成为高考生庆祝成人礼，开启独立消费阶段的新需求。在消费升级，居民可支配收入增加的时代背景下，“后高考经济”释放的消费潜力不断扩张。近期有不少品牌方找到硕呈，希望借助”后高考“这一特殊节点，策划热点事件借势营销，或通过折扣、低价等促销手段，谋求疫情常态下新的生意增长。但大部分品牌提出需求的目的仅仅是因为同行都在做，随波逐流。对于“后高考经济”缺乏深层次认知，停留在表象的营销手段，往往错失了品牌未来升级转型的新机会点。

一、市场层面：刚性需求释放的市场空间足够庞大，品类扩张迎来机遇

2022年我国高考考生达到1078万，长达三个月的假期，将为“后高考经济”注入巨大的消费活力。基于高考考生的“准考证营销”打造高考礼包、产品组合套餐等方式来拓宽产品线迎来新的发展机遇。

首先，缘于经过了紧张的高考备考，考生迫切需要放松心情、调节状态，准备以最佳风貌迎接即将到来的新生活。据同程旅行发布《2022高考房预订趋势报告》，截至6月1日，今年“高考房”整体预订量较去年同期增长近105%，四星及五星酒店订单量同比增长近20%。

其次，随着生活水平提高，家长对孩子寒窗苦读的“犒劳”也水涨船高，很乐意趁机为孩子花点钱，赶一赶潮流。2021年拼多多的消费数据显示，高考结束后，该平台手机、电脑等数码产品迅速升温，高考结束首日数码产品销量较前一天上涨超过210%。京东“618”大促期间，随着“Z世代”释放消费潜力，高端笔记本电脑成交额同比增长145%，精准满足个性化需求的游戏手机累计成交额同比增长5倍。

最后，类似考驾照、参加培训等，能为孩子充电或带来一技之长的消费受到追捧；“学车考驾照”已经是和暑假相伴而生的词。除了学车外，不少考生还会选择在假期给自己多方面“充电”，参加各种培训班、兴趣班等。

二、消费者层面：受疫情影响较大的轻奢品牌，受到新消费群体追捧

与奢侈品和平价消费品相比，面向中产客群的轻奢品牌，受到疫情冲击最大。“准中产”和“中产”为代表的社会中坚力量因收入和储蓄在疫情期间的不确定性，消费意愿降低，对未来信心不足，风险意识增强，在这种情况下，大部分选择是降低负债，降低消费，提升储蓄抗风险。在疫情之下，中产客群消费心态发生变化，可能会更回归产品的功能属性。

不同于社会消费场景，“准大学生”作为全新的独立消费人群，从专注学习到进入大学，消费升级幅度较大，家长也更愿意通过奖励、包装等方式为子女。中端价位的轻奢品牌，因其本身品牌和社交属性，与奢侈品和平价产品相比，更适合“准大学生”入学场景。

尤其在轻奢日化行业，在颜值经济的刺激下，部分考生和家长也愿意为能提升颜值、改善形象的消费付费。好好打扮自己，以崭新的面貌面对即将到来的大学生活是很多“准大学生”的想法。“准大学生”们对于全新“面貌”的渴求，让化妆品、护肤品这类“颜值产品”迅速升温。7月9日至11日，电商平台美妆个护产品的搜索量较前日上涨近300%，销量也几乎翻了一番。其中，洗面奶、美容仪、染发剂等产品销量涨幅靠前。

三、品牌层面：处于消费启蒙阶段的准大学生，品牌未来竞争的新战场

品牌方必须面对一个非常残酷的现实——品牌不是我们定义出来的，不是我们想怎么样就怎么样。品牌源于用户心智，用户认为你是什么品牌，你就是什么品牌，用户不认为你是个品牌，那你就只是个卖货的。所以从卖货到品牌的第一步，就是培养用户心智。成熟的消费市场，用户已经形成一定的市场认知，品牌想要实现升级和转型，将面临更大的成本和风险，这也是为什么大多数品牌在产品上新，业务扩张，品牌战略升级时，需要花费巨额的营销广告费用的原因。

进入独立消费阶段“准大学生”人群，消费观念、消费习惯处于启蒙阶段，品牌心智培养成本较低。产品使用习惯，品牌生态的塑造还处于空白期。同时，“准大学生”作为未来消费的中坚力量，对于品牌布局当下，赢在未来提供了战略选择机会。以苹果教育优惠政策为例：

苹果教育优惠不仅仅是单次的促销活动，因为与苹果产品相连接是 iCloud、Apple Music 、iMovie等服务，它们记录着这些学生群体从学生时代至今的数据，不少用户早已对这些形成依赖，一旦更换品牌，成本非常高。

苹果教育优惠的最广泛受众群体是高校的大学生，相对于教职工群体，大学生群体在这个阶段还没有收入，给予一定的优惠能够获得大学生群体的好感，但更重要的是，相对于其他群体，大学生群体病毒般传播环境和代表未来的消费潮流特点，更有利于品牌的长期价值。

品牌在“后高考经济”的热浪中，不应该只关注销量和销售额的数据提升，而更应该在如何通过与这部分潜力消费者建立良好的第一印象，加强品牌沟通能力，通过产品及服务构建品牌生态，提高品牌转换成本，布局当下，赢在未来，才是重点。